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“首付只需一成，拓荒商送两成！”近日，深圳多名中介东说念主员私信告诉南齐·湾财社记者，又有楼盘推出丰厚优惠行径。经多方了解，上述楼盘系位于福田区的承翰湾尚骏玺家园（以下简称“骏玺家园”），该技俩于本年5月入市，属于水围村旧更技俩之一。

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7月5日，承翰湾尚国外曾通过官方公号发布声明，称网传行径与事实严重不符，但次日湾财社记者侦查时，现场销售参谋人向记者阐发，该行径简直灵验。

从侦查今日情况来看，高额让利劝诱了不少中介带客参不雅。但值得难得的是，此前也有楼盘推出过“送首付”行径，却被拓荒商紧迫叫停。而骏玺家园的销售参谋人示意，行径房源为“工抵房”，“送首付”并不违法。

对此，福田住建局责任主说念主员7月6日向湾财社记者示意，“送首付”有扯后腿阛阓的嫌疑，但无明确法律司法。该责任主说念主员示意，此前曾针对该情况向拓荒商核实，并要求对方公开复兴，至于声光线行径依旧执续的情况，福田住建局会链接督促拓荒商。

而针对“工抵房送首付”的营销时刻，福田住建局责任主说念主员教唆，可能会影响闲居网签；也有法律东说念主士示意，银行很有可能停止审批购房阅历的贷款，若形成失约，客户一成首付也可能被充作失约金。

纵不雅本年楼市，各大新盘拓荒商在促销时刻上索尽枯肠。除了老例的打折、优惠等，致使推出过送菜地、零首付等吸睛时刻，而这背后响应出的是新址阛阓举座去化承压的近况。

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记者实探

拓荒商声明：“送首付”与事实不符

现场销售：80万首付可撬动800万

而已自大，承翰湾尚国外属于水围村旧更技俩，分为庭玺家园和骏玺家园两期，立正于水围村南北端，靠一条水围五路连络。

7月5日，承翰湾尚国外曾通过官方公号发布声明称，对于当日收集上出现的该技俩“8折销售”、“送两成首付”等销售信息与事实严重不符。但截止7月6日，仍有不少中介以此拓客。

“不管何如齐要来望望，优惠力度奇珍异宝！”在中介的温煦邀请下，7月6日，南齐·湾财社记者来到了位于福田区水围村近邻的承翰湾尚骏玺花圃。

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从地铁“福民站”出站，沿金田路往南再拐入福强路即可看到承翰湾尚国外理睬中心，路程所有这个词仅700余米，险些换取距离外还有地铁“福田港口站”。

在“送首付”行径推出昔日，承翰湾尚国外的举座去化施展并不睬思。其中，于2022年8月推出的庭玺家园共计374户，户型为119-175㎡三至四房，入市接近一年备案经由仅有28%；而本年5月最新加推的位于骏玺家园的169户78-85㎡两房户型，截止7月6日住建局数据自大，“已签认购书”及“已备案”房源所有这个词仅11套。

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算作福田区稀缺住宅居品，承翰湾尚国外为何去化欠安？参不雅过项打算客户归来出至少三点：一是村庄环绕、鱼龙混合，二是配套低端，三是单价太高。数据自大，骏玺家园备案均价超10万元/㎡，最低单价为9.09万元/㎡，最低总价630万元的是一套仅61㎡的户型，套均总价834万元，最高总价超千万元。有网友直言，“这个价钱还不如买前海”。

如今“送首付”悄然开启，在高达两成的让利之后价钱更能匹配耗尽者预期，东说念主流不请自来。尽管声明抵赖了行径简直性，但在湾财社记者侦查当日，系数理睬中心东说念主满为患，坐无虚席，时常能听到中介电话邀约客户时提到“送两成首付”的表述。

那么劝诱繁多客户前来看房的“送首付”，具体何如操作？据现场销售参谋人先容，若弃取“送首付”的优惠方式，客户在支付首付款时，由第三方现场向客户转账20%房款，客户再现场将所有这个词30%房款支付予拓荒商，而客户履行首付10%。“比如备案价800万的屋子，第三方将在现场转账客户160万，客户方面只需凑够80万，再转给拓荒商即可。”

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销售参谋人彼时示意，该行径仅针对骏玺两房，不限量，但享受行径优惠后将由精装录用变为毛坯录用。据败露，承翰湾尚国外的装修圭臬超1万元/㎡。

此外，销售参谋人还补充到，针对资金景象不同的客户还可个性化弃取优惠模式，比如总价折让15%，剩余5%径直返还购房主说念主；总价折让10%，剩余10%径直返还购房主说念主。天然模式不同，但优惠力度均为20%。

当日晚间，有中介向湾财社记者示意，行径房源已休养为限量30套。“今天白昼咱们公司就成交了6套。”

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“送首付”已有叫停前例

贯注赔了夫东说念主又折兵

据湾财社记者此前报说念，本年2月，深圳龙岗某技俩曾经推出“送首付”的促销行径，具体来看，其两成首付亦为拓荒商“无偿施济”，剩余的一成致使还不错央求小额贷款，进而达到“零首付”的打算。彼时该技俩曾经东说念主山东说念主海，但名高引谤，不久后该行径被拓荒商紧迫叫停。

在房产纠纷限度群众周争锋看来，“送首付”的行径自己就存在一定风险，皇冠网址致使客户有可能“赔了夫东说念主又折兵”。

据周争锋先容，依据《对于程序购房融资和加强反洗钱责任的奉告》建房〔2017〕215号第一条司法，严禁房地产拓荒企业、房地产中介机构违法提供购房首付融资。房地产拓荒企业、房地产中介机构不得为购房主说念主垫付首付款或遴荐首付分期等其他方式变相垫付首付款，不得通过任何平台和机构为购房主说念主提供首付融资，不得以任何方式指点购房主说念主通过其他机构融资支付首付款。

他指出，由第三方转账两成首付的行径属于垫资。“银行在审核购房者贷款时，依据司法会严查首付的起头，如购房者自有资金惟有一成，剩余的首期款由其他东说念主垫资提供，依据计谋的要求，银行很有可能停止审批购房阅历的贷款，购房者可能组成失约。”

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对此，周争锋进一步教唆，若要参与访佛行径，拓荒商应书面首肯，贷款未奏效时购房者不算失约；不然客户自有的一成购房款，最终也可能被充作失约金。

另一方面，“第三方把钱打入购房者账号，购房者再支付给拓荒商用于购房，第三方的资金何如回笼、第三方和拓荒商及购房者之间是何种法律相干，齐需要订立三方条约提前明确。”周争锋觉得，期房技俩最佳不要参与此类行径，幸免出现烂尾。

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福田区住建局：有扯后腿阛阓嫌疑，会执续跟进

侦查当日，湾财社记者曾问及行径的合规性，案场销售参谋人复兴称，行径房源属于“工抵房（工程典质房）”，“天然是合规的”。

据悉，“工抵房”是指在某些条目下，房地产拓荒商为了后续项打算成立或拓荒，而向银行或房地产的商酌行业（如建筑商、材料商等）进行融资、贷款所典质的该房地产技俩中尚未出售的房屋的沿路（或部分）的产权或使用权。

对于大幅降价的原因，销售参谋人称：“供应商思要现款，而公司为了闲居动手，细目不成沿路用现款支付，是以咱们把屋子典质给他们，再帮他们打折卖出去。”

销售对于“工抵房”的诠释是否合理？周争锋觉得，这大略率仅仅一个降价促销的借口，若出卖东说念主履行为拓荒商，则一定不是“工抵房”。“工抵房是拓荒商先和工程方订立贸易合同和抵债条约，再由工程方对出门售商定，拓荒商引诱工程方找到的东说念主订立网签合同，办理过户手续”，他同期指出，“银行的信贷资金最终会划入监管账户，工程方根蒂拿不到钱。”

在一些城市，借“工抵房”为由降价促销已被列为坐法违法行径，被明文圮绝。比如，2022年11月，荆门市住建局等部门发文示意，“严禁廉价或以工抵房、特价房等方式推销，打价钱战，照章打击恶性竞争、降标降质等坐法违法行径”。

7月7日，湾财社记者从福田区住建局获悉，现在深圳市并无明确阻抑此行径的法律规定，但拓荒商此举有扯后腿阛阓的嫌疑。该责任主说念主员示意，此前曾针对该情况向拓荒商核实，获得抵赖复兴，后要求拓荒商公开声明。至于声光线行径依旧执续的情况，福田住建局会链接督促拓荒商。谈到购买此类住房存在的风险，该责任主说念主员教唆，可能会影响闲居的网签。

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本年多楼盘为促销“整活”，新址去化仍承压

促销年年有，本年尤其多。湾财社记者梳剪发现，本年以来不少新址楼盘齐曾推出过促销行径。

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比如，上文说起的深圳龙岗某楼盘因“零首付”引得万东说念主空巷；本年4月坪山某楼盘推出“买房送菜地”的行径，受到阛阓热议；此后，李克勤、王心凌、单依纯、辛晓琪、易建联等公世东说念主物往往受邀为各大新址技俩站台，在展现拓荒商老本实力的同期也得益了可不雅的流量；五一时候，多楼盘更是打出诱东说念主扣头，径直以现款减免展现去化真心，彼时东海、中洲、招蛇、万科、前海等拓荒商往往发力，优惠力度最低数十万，最富贵千万。

剖开景色谈实质，拓荒商“内卷”的背后，实则是深圳新址阛阓去化承压。据乐有家参议中心数据自大，本年上半年深圳一手住宅预售面积达到324.56万㎡，环比下降14%，同比却大幅高潮84%。

与此同期，新址去化情况不尽如东说念想法，数据自大，2023上半年深圳一手住宅网签面积165.6万㎡，环比下滑10.4%，同比下滑3%。

供应增加，去化走低，继2022年底深圳新址库存量时隔7年超400万㎡后，2023年上半年库存压力再度高潮，达到436.82万㎡，创历史新高。按近半年的平均销售水平来估量，2023年6月深圳新址的去化周期已达到接近16个月。而业内多半觉得，杰出14个月的去化周期，曾经达到该城市新址的教授值。

另据深圳市住建局，第三季度全市还将新增供应房源16984套，面积所有这个词1734907.52㎡，其中商品房技俩34个，包括14597套住宅。

好意思联物业寰宇参议中心总监何倩茹曾示意，就现在的阛阓环境看，若是莫得计谋刺激，下半年尤其是第三季度，阛阓的往还歧视将与二季度差未几，不会出现较大的好转。下半年若是经济环境及阛阓环境莫得好转，应该会出现“以价换量”的情况。

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采写：南齐·湾财社记者 陈镜安